例外的な業種以外は市場が縮小しました。

市場の特徴としては、成熟期・飽和期の市場と似ています。

新型コロナウィルスを機に営業戦略や営業活動について基本を見直してみましょう。

【今回のセミナーダイジェストをご紹介します。】

第１次世界大戦時に、イギリスの航空工学のエンジニアの
Ｆ・Ｗ・ランチェスターが提唱した「戦闘の法則」が原点。

第２次世界大戦時に応用され、戦略力と戦術力の最適配分を示す「クープマン・モデル」に発展。

「ランチェスター法則」、「クープマンモデル」を経営に応用し「企業間の戦略理論を実務体系」として構築したのがマーケティング･コンサルタント田岡信夫である。

田岡は研究と実務指導を重ね、1972年、著書「ランチェスター販売戦略」を著し、「ランチェスター戦略」の理論と実務体系を確立した。

ランチェスター戦略は、

市場占有率を判断基準とし、市場ごとの地位別の戦い方を示している。